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 2017-02-01    

当大姨吗遇上暖哄哄:针对女性用户的品牌营销究竟该怎么玩?

核心提示:【中国智造网】北京2017年1月18日电 /美通社/ -- 2016年底,#直男癌大战姨妈作#的话题爆红网络,引发了女性用户的广泛关注。随后名为“火星撞奇葩”的直播活动,直播最高峰在线人数更高达几十万人。一系列的成功营销让公众对于伊利暖哄哄(女士调制

中国智造网】北京2017年1月18日电 /美通社/ -- 2016年底,#直男癌大战姨妈作#的话题爆红网络,引发了女性用户的广泛关注。随后名为“火星撞奇葩”的直播活动,直播最高峰在线人数更高达几十万人。一系列的成功营销让公众对于伊利暖哄哄(女士调制乳粉)产品印象深刻的同时,也让大姨吗App独特的女性群体优势、玩转营销的能力再次展现在世人面前。

马薇薇在“火星撞奇葩”活动中辩论

直男癌大战姨吗作良好的用户资源成为创新营销实现的保障

“在大姨妈造访的时候,男票竟然送超大拼图”,“来姨妈让男票洗个碗他都不愿意”……当一系列姨妈期抱怨男友的帖子出现后,男主角现身说法,以直男视角在大姨吗姐妹说社区中喊冤,一场【直男癌大战大姨吗】话题在大姨吗App爆火,短短5天内,帖子的点击量达到47万+,引发大量用户关注。

其实早在2013年,大姨吗社区就陆续开放了女性健康、美容、星座等等多个话题方向,确定了大姨吗“强话题、弱关系”的社区属性。高度的用户粘性、细分的女性群体、持续升温的社区活跃度等,都为后续的爆发奠定了良好的基础。

当初大姨吗从工具转型做社区,基于的是创始人柴可“想聆听用户声音”的初衷,几番摸索之后,社区让大姨吗的用户完成了从“用户”到“粉丝”的质变。在用户为王的当今时代,大姨吗充分认识到了用户体验对于提升品牌竞争力的重要性,在功能、内容、社交等层面的不断优化升级,推动了大姨吗用户黏性的与日俱增;反之,越来越庞大的用户数又成为其强化体验、开拓新的商业模式的基础,久而久之,便形成一个良性循环。目前,大姨吗已有超过1亿注册用户,日活跃用户数超过500万。良好的用户资源为其创新营销模式提供了有力保障,此次【直男癌大战大姨吗】话题的爆红,充分彰显了大姨吗在对用户属性研究、用户资源变现方面有着自己独到的思考及玩法。

整合营销+年轻化玩法 打造高品质电商闭环

在有了关注度之后,如何进行品牌植入便显得至关重要。信息爆炸的时代背景下,“见多识广”的用户已越来越挑剔,简单粗暴的硬广式植入显然已不能满足有效的品牌营销的需求。对此,大姨吗结合双方的用户群体定位,轰轰烈烈的诠释了一把整合营销的价值。

在与伊利暖哄哄建立“CP”关系层面,大姨吗借助自身微博平台联动大V推广,玩转热帖,使故事持续升温;同时依托自身平台优势提供优质流量入口,加速品牌曝光;最值得一提的则是配合“火星撞奇葩”直播主题,为伊利量身打造【边看边买】功能,1小时内成交了上百单。除此之外,直播同期产品在姨吗爱买平台直接发售。经过前期预热、宣传,产品一经上线引发了用户的广泛关注,并通过电商平台的最佳位置推广,完成了高质量的购买转化。

大姨吗App旗下电商“姨吗爱买”边看边买功能

从内容营销到电商引爆,大姨吗用一套完整的“组合拳”打法帮助伊利暖哄哄崭露头角。从内容引导,到吸引用户参与,再到激发用户购买,大姨吗“工具+社区+电商”模式闭环的价值得到了充分显现。早在2015年,大姨吗创始人兼CEO柴可就曾亮相湖南卫视《天天向上》,为打造首支品牌TVC “和你一起在乎你”造势。在传播阶段,其联手燕公子、回忆专用小马甲等网红及饿了么、神州专车、唱吧等6家APP进行跨平台合作,一步步落实了“和你一起在乎你”的品牌形象。大姨吗整合营销的能力在那时就已表现无遗。

一流的企业做文化,二流的企业做品牌,三流的企业做产品。大姨吗在打造营销新玩法的过程中,始终没有停止对于用户、内容、模式与优势的洞察。依托于强大的女性用户数量与移动端女性媒体,以及高品质电商闭环,配合自身强大的整合营销能力及销售新玩法,在未来精准营销和考验转化的时代里,大姨吗势必将引领一番新的潮流。

 
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